Interview - Unilever : Des missions à forte valeur ajoutée
Depuis sa mise en place en 2006, le partenariat UNILEVER/ISEG n'a cessé de prendre de l'ampleur. Favorisé par l'implantation nationale et régionale de l'école de commerce, Unilever a pu recruter des chefs de secteur pour la majorité de ses parcs GMS.
Pour illustrer davantage cette collaboration, voici le témoignage d' Anaïs Altomare, étudiante en 5ème année ISEG Programme EXECUTIVE à l'ISEG LILLE et actuellement en stage chez Unilever.
Vous avez été sélectionnée par notre partenaire Unilever pour faire partie de la promotion ISEG Unilever 2008. Parlez-nous de cette expérience.
Intégrer la grande distribution est pour moi un passage essentiel pour atteindre mon objectif professionnel.
Le partenariat ISEG/UNILEVER est un réel atout tant en terme professionnel que personnel.
Le partenariat ISEG/UNILEVER est un réel atout tant en terme professionnel que personnel.
Cette formation est une opportunité dans la mesure où l'apport de connaissances est très riche :
- les produits : un portefeuille complet permettant d'avoir une approche sur les principaux marchés de la grande distribution (DPH, Frais-grand froid, Epiceries )
- le marché : avoir un certain recul par rapport à l'évolution du marché, aux attentes consommateurs mais aussi par rapport aux opportunités actuelles de développement des entreprises.
- Les relations : Découvrir le B to B et acquérir des réflexes lors des négociations.
- le marché : avoir un certain recul par rapport à l'évolution du marché, aux attentes consommateurs mais aussi par rapport aux opportunités actuelles de développement des entreprises.
- Les relations : Découvrir le B to B et acquérir des réflexes lors des négociations.
En quoi consiste votre mission chez Unilever ?
Le stage 5ème année a débuté il y a 6 mois. Ma mission est basée sur 3 grands axes :
- La DN basé sur les 20/80 et les innovations
- La profondeur de gamme
- La mise en avant des produits par tête de gondole
- La DN basé sur les 20/80 et les innovations
- La profondeur de gamme
- La mise en avant des produits par tête de gondole
• La DN 20/80, Innovation.
Le but, ici est de développer la présence des produits Unilever en point de vente.
D'une part, sur les 20/80 (produits Unilever qui font le plus de chiffres d'affaires) et d'autre part sur les innovations.
Le but, ici est de développer la présence des produits Unilever en point de vente.
D'une part, sur les 20/80 (produits Unilever qui font le plus de chiffres d'affaires) et d'autre part sur les innovations.
• La profondeur de gamme
Durant cette mission, 3 marchés sont travaillés en profondeur : soupes, thés et glaces
L'idée est de s'occuper de l'ensemble de la gamme sur les marchés cités, non plus les 20/80 mais tous les produits référencés dans le point de vente.
Exemple des thés : toute la gamme thés et infusions Lipton
Durant cette mission, 3 marchés sont travaillés en profondeur : soupes, thés et glaces
L'idée est de s'occuper de l'ensemble de la gamme sur les marchés cités, non plus les 20/80 mais tous les produits référencés dans le point de vente.
Exemple des thés : toute la gamme thés et infusions Lipton
• La mise en avant
Développer l'axe vente par la négociation de mise en avant produits en tête de gondole.
Mises en avant proposées sur de grandes marques comme Sun, Signal, Amora, Maille, Carte d'Or...
Développer l'axe vente par la négociation de mise en avant produits en tête de gondole.
Mises en avant proposées sur de grandes marques comme Sun, Signal, Amora, Maille, Carte d'Or...
Que pensez-vous du fonctionnement de la 5ème année à l'ISEG ?
Le rythme en 5ème année est assez soutenu puisque l'on cumule les aspects théoriques et professionnels. Mais l'on apprend énormément de choses.
D'une part, par le stage longue durée où l'on développe l'expérience et d'autre part la formation dispensée sous forme de séminaires. En effet, les cours fonctionnent ainsi : toutes les deux semaines, nous participons à des séminaires de deux jours sur l'option choisie. Pour ma part il s'agit de l'option chef de produit basée sur la production, les MDD, le Design, le management.....
Ainsi, à chaque séminaire, nous approfondissons les points essentiels théoriques, tout en profitant de cours dispensés par des professionnels, ce qui nous permet d'échanger sur leurs expériences et sur le marché.
D'une part, par le stage longue durée où l'on développe l'expérience et d'autre part la formation dispensée sous forme de séminaires. En effet, les cours fonctionnent ainsi : toutes les deux semaines, nous participons à des séminaires de deux jours sur l'option choisie. Pour ma part il s'agit de l'option chef de produit basée sur la production, les MDD, le Design, le management.....
Ainsi, à chaque séminaire, nous approfondissons les points essentiels théoriques, tout en profitant de cours dispensés par des professionnels, ce qui nous permet d'échanger sur leurs expériences et sur le marché.
Qu'est ce que votre parcours à l'ISEG vous a apporté ?
La richesse de cette formation fait qu'aujourd'hui j'ai appris énormément de choses.
Non seulement sur les points essentiels comme les produits, le marché, l'environnement mais surtout un regard nouveau sur la grande distribution avec de vraies cartes en main pour intégrer le marché.
Non seulement sur les points essentiels comme les produits, le marché, l'environnement mais surtout un regard nouveau sur la grande distribution avec de vraies cartes en main pour intégrer le marché.
L'avantage principal de ce partenariat est d'avoir une mission concrète. Le fait d'avoir ces responsabilités rend la mission très enrichissante, l'expérience est très importante, car « on touche un peu à tout ».
Quels sont vos objectifs professionnels ?
Je souhaite après le stage poursuivre sur le type de poste que j'occupe actuellement (responsable commercial) afin de renforcer l'expérience qu'apporte le terrain.
J'aimerai par la suite, intégrer un poste orienté sur le suivi du marché, des produits mais sur un aspect plus analytique comme les postes de chef de produit ou de categorie manager.
Libellés :
isegiens-entreprise
